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作者 | 张雅婷
苹果Vision Pro将XR设备拉入大众视野后，并未带动市场的迅速爆发。
一方面，终端消费侧的销量数据并不乐观，IDC数据显示，2023年上半年，中国AR/VR头显出货32.8万台，同比下滑44％。其中，VR头显出货26万台，同比下滑53.3%；AR头显增长142%，但出货量较小只有6.8万台。
另一方面，一些明星项目也陷入经营困境。比如，字节旗下PICO被曝多轮组织优化，核心负责人 任利锋离职。爱奇艺孵化的VR硬件公司“梦想绽放”被曝业务陷入停滞，超百名员工被欠薪。
“无论是Meta还是PICO都证明了一件事，当VR从传统游戏圈层朝着泛互联网VR体验过渡是不成功的。比如让大家在里面工作、社交、拍短视频等，但这些事没有任何黏性。”在AR企业XREAL的商业全球化四周年思享会上，XREAL创始人兼CEO徐驰对搜狐科技说道。
他认为，XR市场下滑，一方面是因为Meta不是每年出新品，另一方面要把AR和VR分开看，因为AR还在增长，而VR“打到了墙”。“拐点还没这么快来，于是厂商们不再补贴了。”
对于苹果Vision Pro，徐驰表示他个人认为苹果Vision Pro还不是iPhone第一代产品，并且这是一个没有经过产品剪裁的产品，而是一个堆料的产品。
而聚焦AR领域，XREAL的成长速度不容小觑。根据IDC数据，在2023年上半年，XREAL领跑全球AR市场销量排名第一，其中Q1销量份额为34.49%，Q2份额上升至39.03%。
这家成立于2017年的AR公司，自2019年正式推出首款AR眼后，已经开启商业化四年。“今年到现在XREAL产量达到了20万台，其实一两年内就能做到盈亏平衡，但我们希望将更多投入放在研发产品上。”
徐驰告诉搜狐科技，每年XREAL大概有两三个亿以上的投入在研发，全球研发大概有500个人，公司研发人员的比例超过60%。
对于整个AR行业而言，出货量其实仍然比较小，拐点仍未显现。徐驰坦言称，大家都还在摸索，还没有找到真正好的、规模化的场景。这个赛道是个上亿的市场规模，其实还有非常大的增长空间。
他认为，未来三到五年内，AR可能会超过VR的市占率。“如果XREAL市占率还是前三、前五，就非常成功了。”
以下为对话实录：
媒体：今年到现在XREAL的产量已经达到了20万台，什么时候能够实现商业化的盈亏平衡？
徐驰：其实这个体量，我觉得在一两年之内就可以做到，但我们希望在进一步的有更大的研发投入在未来的产品上面。
媒体：XREAL在研发方面的人才、资金投入的力度怎么样？
徐驰：每年大概两三个亿以上的投入在研发上，在中国我们可能是持续在这个赛道研发投入最多的公司，不论是和创业公司还是大企业比。如果不算我们无锡的工厂，全球研发大概有500个人，在北京的大概有300多人，公司研发人员的比例超过60%。
媒体：XREAL先布局海外再布局国内的打法，是基于什么样的思考？
徐驰：我们要努力跟好学生一起学习。早期在海外市场，XR这个概念教育程度、推广程度比中国渗透率都高，不那么容易刷量，好产品的声量和口碑会慢慢脱颖而出，实现网络效应和规模效应。
但中国流量主要是靠购买，其实会持续去让大家卷。比如PICO在用一种不讲理的方式采购流量，让所有其他公司非常难受。今年年初PICO的流量投放停了，其实对整个赛道来讲是一个好事，因为其他好的产品、好的公司有机会用更长期主义的角度脱颖而出。
媒体：怎么看苹果的Vision Pro？
徐驰：Vision Pro的成功对这个行业一定是正向的，但我觉得大家在这个赛道上部分放大了苹果的影响力。事实上，在这个行业不计成本地砸钱，推动这个行业产业链、技术、底层各个方面变化最大的功臣其实是Meta。
稍微坦诚一点说，把Meta引入到中国，对这个产业链的直接影响不大。字节玩命砸钱，让不需要这个东西的人购买，对行业帮助不大。Meta像早期的OpenAI，唯一的区别是OpenAI做成了，Meta还没有。
媒体：上半年XR出货量大概下滑了50%，近期PICO被曝大量员工离职，您认为整个行业是否处于一个低迷的时期？
徐驰：我们自己实现了三倍的增长，所以AR今天没有打到墙，但是VR打到了墙。
一号位需要对这个行业有非常笃定的一些东西，今天整个字节的管理层在VR或者XR领域的判断一定是中等偏下，但是我不觉得今天PICO会完全把它裁掉。
不过，无论是Meta还是PICO都证明了一件事，当VR从传统游戏圈层朝着泛互联网VR体验过渡是不成功的，于是他们不再补贴了，因为这个拐点还没有那么快。但AR可能走的是不一样的路径，我们找到了一些对的产品定义、场景，让这件事能够快速的往上走。
媒体：您对今年AR市场、XREAL的销售预期是多少？
徐驰：今年不是决胜年，大家都还在摸索，还没有找到真正好的、规模化的场景，我们这个赛道是个上亿的市场规模，其实还有非常大的增长空间。
媒体：您认为AR眼镜和手机的直接的定位关系是什么样的？
徐驰：终极形态一定是眼镜带代替手机，实现的路径应该是眼镜先连接到手机上，因为这个过程中还有很多工程化和场景化的功课，因为我们希望的是眼镜越来越轻，近视镜越来越接近。
媒体：跟手机捆绑的还要维持多久？
徐驰：三五年。
媒体：整个AR市场处于什么样的环境？
VR行业是有标准的，AR行业标准非常少，不光是Tier1的公司，可能只是凤毛麟角的供应链厂商有这个能力做这个事。往往是跟苹果、Meta做过一次之后才能告诉你这个标准是什么。XREAL也在努力成为终端的阿尔法，把研发能力溢出去帮助或者供应链的合作伙伴。
手机行业四线的厂商都能做出来一个85分的手机出来，但是AR这个行业只有一两个整机组装的供应商，和一两个终端厂商能做出还不错的AR眼镜，这个行业还是在太早期。
媒体：AR的消费者画像有什么特点？
徐驰：国外基本上是25岁到40岁之间，以男性为主。一类是技术发烧友，二是一些Early Customer，对技术来说相对更拥抱的专业人士、工科人士和商务人士，核心的点是拿它玩游戏。中国市场基本上是一线和超一线城市的用户。
媒体：现在的内容生产方面，第三方开发者现在大概是什么情况？现在内容的模式和市场规模能不能帮助他们活下去？
徐驰：国内严格意义上没有XR开发者，大部分是ToB接一些政府、商业项目。To C这一块，好的拐点可能是至少小几百万台活跃设备数量，才能承载出原生XR的内容，所以不鼓励中国的任何开发者做任何事情。先把终端做起来，大家在上面才能挣到钱。
媒体：XR产业一种是全沉浸的，另一种是和现实结合，对这两种路线有何看法？
徐驰：我们当年叫Nreal，后来叫XREAL，不变的是Real。所以我们是想让现实世界变得更好，希望在真实世界上去做叠加，而不是全虚拟的世界。这件事上没有对错，而是技术审美的判断。
其实这个行业其实一直在走两个途径，一个追求全天侯的佩戴，比如OPPO这些手机厂商的AR产品，问题是功能没有导致黏性，受众面太窄；另外是追求全沉浸比如Vision Pro，但缺点是不太便捷。
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